如果你有一个项目，安装了很多骨灰盒存放架产品，如何快速售卖给普通消费者呢？在分析这个问题前，首先和你分析下骨灰盒存放架的消费人群主要有哪些？
由于入土为安和经济基础的原因。在这些去世的人口中，很大一部分是农村的，他们会直接选择村镇公益性的骨灰堂或公墓；城市去世的很大一部分是选择公墓；剩下的只有很少一部分会选择经营性骨灰堂或是地宫。
按照传统的逻辑，一般是那些去世的人或是迁坟的人群，才会需要存放架寄存骨灰。很少有活人会在生前购买就购买好骨灰盒存放架。所以购买骨灰盒存放架的人群，大部分都是逝者亲友。
而用户选择公墓或是村镇骨灰堂，主要有以下几个原因：
1、公益性公墓（骨灰堂）便宜；
2、公墓更符合国人的入土为安情结；
3、选择寄存方式时受到当地相关法律法规限制；
4、方便逝者亲友祭拜；
那么你想让他们心甘情愿花钱，来选择你的地宫福位或骨灰盒存放架存放骨灰，你有产品有什么优势？
我们可以从三方面进行优化：
1、文化
2、产品
3、服务
文化
以往的存放架，只是简单的寄存，没有其他附加值，为什么前几年寺庙兴起做地宫莲花福位，就因为寺庙具有文化属性，可以让逝者享受佛法超度，更好往生西方极乐世界。
虽然有些人认为这是迷信，但丝毫不妨碍人们的选择。对于信众而言，寄存在寺庙比在公墓内更好。但是国内还有很大一部分是无神论者，或是信奉其他宗教，所以蔡彪认为，未来的骨灰寄存，一定是文化寄存，打造一种归属感的家文化。
活人住的房子叫阳宅，死者安葬的叫阴宅。都是宅，也就是家。只是地方不同。这也是为什么清明，冬至给先人祭祖时，会烧冥币、烧车子、烧房子和衣服给逝者，因为我们认为亲人在那边也有一个家。
所以将冰冷的骨灰盒存放架，赋予家的文化，就可以让逝者更有归属感。这样也更能打动亲友内心。
产品
前面讲的文化，只是概念，关键还是要落到产品和服务上。在产品方面，我们可以做一些产品创新像上面图片一样，在骨灰盒存放架内，做内部装饰，配有沙发、电视 、对联。
在与很多客户沟通时还生发了很多好的创意，比如留出一个空间用来放逝者生前的喜爱或是有代表意思的遗物，如水杯、奖杯、纪念册、荣誉证书，以此做为“陪葬”品，陪伴逝者永久
还可以做一个纪念册，每逢家族中发生什么大事件，可以写信的方式用文字写下来，待到亲友在祭祖时，可以将这些放入存放架或是烧掉。
前不久天津骨灰小区刷爆网络，小区内每栋楼都设计有很多小房间，每间房整体出售，用来放置一个家族的骨灰。这个小区火爆的原因是他满足刚才说的归属感，而且相对于公墓来说更便宜。
那么我们在给客户设计骨灰盒存放架时，也会设计一些家族式的，一是突出身份，二是享受更好服务，三是整体购买更便宜。而对销售方而言，一次性销售几十上百万的家族式骨灰架，肯定要比单个售卖回款更快。关于产品创新这块还有很多点可以优化，下次细聊。
服务
骨灰寄存这块，发展好的国家主要以东南亚为主，前不久看到马来西亚一家做骨灰寄存的上市公司。他们将服务做的特别人性化。迁坟时，会做针对性的法事；寄存时，提供场所可以举办追悼会；针对不同信仰用户，可以选择不同祭祀活动；寄存后，每逢重大节日，会举行念经或是超度法会；如果有人前去祭祀，也会有专人进行贴心服务。
现在基本的殡葬服务主要为接体、入殓布置、礼仪节数、法事仪式、会场部署、供品部署、安葬事宜以及后续关怀工作等 。让逝者安详告别人世，子女全心尽孝追思。公墓不再审批新建，现存公墓库存数量逐年减少，骨灰室内存放必将成为趋势。但是简单粗暴的寄存，势必无法从情感和理念上满足用户诉求。随着殡葬改革的逐渐深入，这种矛盾会越来越明显。
所以，未来必须要有一种产品即可以满足寄存刚需，又可以满足用户情感诉求。文化殡葬，或许是一个选择。
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